- 31 октября 2014, пятница
- Онлайн
Продажи по методу СПИН
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Как научиться закрывать продажи на миллион рублей и больше?
Что Вы узнаете на онлайн семинаре?
- Что такое метод СПИН?
- Вопросы в формировании потребностей
- Выявление и усиление потребностей клиента. Идея СПИН-вопросов.
- Вопросы:Ситуационные, Проблемные, Извлекающие, Направляющие.
- Виды потребностей: ключ к методу СПИН
- Характеристика, преимущество, выгода. В чем разница?
- СПИН, как способ преодоления возражений?
- Демонстрация возможностей
- Модель СПИН
Для кого этот курс будет полезен?
- Для менеджеров по продажам
- Для руководителей отделов продаж
- Для собственников бизнеса
- Для людей желающих увеличить собственную эффективность в продажах
Кто ведет?
 |
Борис Френкель Бизнес-тренер, консультант по увеличению продаж, член ассоциации бизнес-тренеров России. Является специалистом в области построения отделов продаж, автоматизации обучения новых сотрудников. Признанный эксперт по "холодным" звонкам, "холодным" контактам и проведению жестких переговоров. С 2007 года ведет активную тренерскую деятельность. Опыт в сфере активных продаж и управления продажами более 14 лет. За это время провел уже более 100 тренингов и обучил более 1 000 специалистов. |